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Nadja Horlacher - Erfolgreich im Alltag - Mehr Geld, mehr Zeit mehr Motivation - Lifecoach

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8 Schritte wie du einfach zum Verkauf kommst

16/10/2017 by Erfolgreich im Alltag Kommentar verfassen

Ich sage es immer und immer wieder. Verkaufen gehört zu unserem Leben. Egal ob du willst oder nicht. Du willst, dass deine Kinder Gemüse essen? Wenn du ein super Verkäufer bist, gelingt dir dies viel einfacher als wenn du dich sofort damit zufrieden gibst, und dein Kind einfach nein sagt. 8 Schritte wie du einfach zum Verkauf kommst

Du willst ans Meer in die Ferien? Dein Partner lieber in die Berge? Tja, wer besser verkaufen kann, ist klar im Vorteil:-)

Verkaufen heisst nicht Überreden.

 

Sondern sich in den anderen versetzen um zu verstehen was er haben möchte und warum

Bevor ich zum Dialog Beispiel komme.

 

Hier gerade ein Beispiel von heute Vormittag.

Ich war gestern mein Auto tanken. Dabei wollte ich noch die Reifen aufpumpen. Beim auffüllen bemerkten Sohnemann und ich, dass der Behälter zum füllen leer ist. (Sonntags funktioniert er anscheinend nicht, die Leitung wird abgestellt. Habe ich heute erfahren)

Tja und so ging die Luft ganz aus dem Reifen und ich hatte einen Platten. Nach Hause fahren ging nicht mehr, also lies ich das Auto stehen und wir liefen diesen einen Kilometer nach Hause. Ist ja nicht tragisch, gehe ich halt morgen hin wenn wieder eingeschaltet ist.

So war ich heute um 08.00 Uhr bei der Tankstelle. Sie gehört zu einer Garage. Ich ging in den Verkaufsraum um nachzufragen ob sie meine Visitenkarte mit dem Text gesehen haben. Ja, er hält sie in der Hand. Ich fragte nach, ob ich jetzt pumpen könne. Ja, meinte er und verkroch sich wieder hinter seinen Computer.

Was macht der Verkäufer?

Der Verkäufer hat keinen Small Talk mit mir geführt, hat sich nicht entschuldigt für meine Unannehmlichkeiten, hat nichts nachgefragt, geschweige denn, dass er mit hinaus gekommen wäre um mir zu helfen.

Klar ich kann das alleine, darum geht es mir nicht. Aber nun stell dir vor, wenn dieser Mann einfach nur freundlich und offen gewesen wäre.

Wenn er nun wüsste wie und wo ich wohne, warum ich hier tanke und Luft hole, er einfach hilfsbereit gewesen wäre. Wenn er dann auch noch meine Daten aufgenommen hätte. Wer weiss ob ich ihn dann nicht mit berücksichtigt hätte wenn ich ein neues Auto benötige?

Das sind verpasste Chancen. Verkaufen beginnt eben schon hier. Genau in diesem Moment. Und nicht erst, wenn die Person später auf der Suche nach einem Auto ist.

Es war eine Renault Garage, er hätte mich fragen können ob ich auch schon einen Renault hatte und ob ich den Notfall Service von Renault kenne, falls ich wieder mal eine kleine Panne hätte. Nein, er wollte das nicht.

Daher achte auf dich, wie du mit deinem potentiellen Kunden umgehst. Wie kannst du in Erinnerung bleiben?

 

 

 

Hier ein Ablauf vom Verkaufen, ein Beispiel.

 

Schritt 1 – „Guten Tag“

Du gehst mit der Person in Kontakt.

Schritt 2 – „Erzähl mir mehr über dein Geschäft oder was du machst“

Sammle Informationen.

Schritt 3 – „Mache ein Kompliment über sein Geschäft etc.“ „Was macht dir noch Mühe?“

Finde heraus was noch nicht so richtig läuft. Was sich der Kunde wünscht.

Schritt 4 – „Wie wäre das für dich, wenn du eine Lösung für dieses Problem hättest?“

Finde heraus was die Lösung wäre, suche etwas das dich mit ihm verbindet.

Schritt 5 – „Ich denke, ich hätte da was, das dir helfen könnte.“

Die perfekte Lösung gibt es wahrscheinlich nicht, aber der Kunde ist bereit um dir zuzuhören was du anzubieten hast.

Schritt 6 – „Super, danke, dann erkläre ich Ihnen gerne ………Produkckt x……..

Bringe die Vorteile von deinem Produkt / Dienstleistung welche du anbietest. Gib ihm viel Wert.  Der Kunde wird dir Antworten.

Schritt 7 – „Ja, da haben Sie recht, was wäre es Ihnen denn Wert?

Mache deinem Kunden klar was er für einen Wert erhält, wie sein Leben, sein Geschäft es einfacher haben wird.

Schritt 8 – Offeriere dein Angebot

Es muss speziell gerade für diese Person zugeschnitten sein. Schliesse den Verkauf ab. Bleibe weiterhin mit dem Kunden in Kontakt. Jetzt beginnt es mit dem Geschäft. Jetzt ist nicht der Moment um los zu lassen. Jetzt geht es erst richtig los:-) Führe eine Kundenkartei.

 

 

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Kategorie: Erfolgreich in der Arbeitswelt Stichworte: Kunden, Umsatz, Verkaufen

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Wunderbare Übungen in den Alltag integrieren. Meh Wunderbare Übungen in den Alltag integrieren. Mehr Geld ubd was du dir wünschst, kommt zu denen, die wirklich dankbar sind. 
Denke nicht an das, was dir fehlt. Sondern an das was du bereits hast.
Kennst du sicher auch aus der Bibel. Wer hat dem wird noch mehr gegeben, wer nicht hat dem wird noch mehr genommen. (So in dem Sinne)
Hört sich so unfair an, aber da sind Gesetze dahinter, warum das so ist. 
Happy Sonntag meine Lieben❤️
#dankbar #dankbarkeitüben #übubg #sonntagsaufgabe #sonntag #mehrgeld #mehrglück #mehrbewusstsein #happymoneygirl #glücklich
Guten Morgen, zurück von meinem Morgenspaziergang Guten Morgen, zurück von meinem Morgenspaziergang, jetzt gehts an die Zahlen. 1. Februar, neuer Monat.
- Kontostand und Depotstand erfassen
- Rückblick auf den Januar, was lief gut, was weniger, was könnte ich verbessern
- Budget für den Februar erstellen
Jeder Monat läuft anders, mal hat es mehr Geburtstage, Schulausflüge, Versicherungsabrechnungen etc. 
Daher immer gut, wenn du jeden Monat kurz dein Budget überprüfst, ob es passt, was müsste angepasst werden.
Überlege auch jetzt, ob du im Sommer in die Ferien möchtest, dann richte dir einen kleinen Dauerauftrag ein oder leg jetzt bereits etwas auf die Seite.
Wenn du deinen Kontostand erfasst und es sieht nicht so aus wie du es gerne hättest, dann stell dir gaaaanz fest vor, dass dein Kontostand eine Null mehr hat. 
Kannst ihn auch ausdrucken und von Hand noch eine Null dazu schreiben.
Dann hängst du es in der Innentür von deinem Schrank. Freue dich daran.
Jaja wir kombinieren hier The Secret mit effektiven Dingen zum umsetzen. ❤️ Lass dich darauf ein, Vertraue, es kommt gut.
Persönliche diskrete Austausche in der Happy Money Girl Gruppe. Freue mich auf dich.
https://www.facebook.com/groups/happymoneygirl
@happymoneygirl.liebt.thesecret
#budget #finanzen #mehrgeld #thesecret #geldaufteilen #februar #geldkommtundgeht #1februar #losgehts #umsetzen #happymoneygirl #erlebnisse #lebenleben #nadjahorlacher #mitfreude #mitspass #geldmachtspass
Jemand der keine 💰 Geldprobleme hat, denkt nich Jemand der keine 💰 Geldprobleme hat, denkt nicht an das Geld. Das Geld ist vorhanden. 
Wenn eine Rechnung kommt, dann wird einfach bezahlt.
Jemand der kein Geld hat, denkt dauernd an das Geld, fühlt sich bei jeder Rechnung schlecht, ist oft in Kummer und Sorge. Der Kreislauf beginnt.🥲
Wie kommst du nun aus diesem Kreislauf raus --> wenn du kein Geld hast?
Wische mit den Bildern nach links, für den Text und die wunderbare, wirksame Übung, die wir konrekt
die nächsten 30 Tage umsetzen.
Bist du dabei?
Grüassli Nadja
@happymoneygirl.liebt.thesecret 
#happymoneygirl #mehrgeld #keingeld #weniggeld #rechnungen #sorgenumgeld #geldsorgen #finanziellerfrieden #klugmitgeld #finanzenfürfrauen #happymoney #spassmitgeld #geldistgeiler #geldistenergie #dienstag #challenge #geldchallenge #motovation #gewohnheiten #dranbleiben #nadjahorlacher
Bargeld, hier hab ich dir ein super Beispiel, was Bargeld, hier hab ich dir ein super Beispiel, was passiert, wenn wir Bargeld "horten".
Oder wie sagt man dem?
Unter die Matraze legen? Im Safe verschliessen.....
Ich bin oder war ja immer wieder auf den Philippinen, wo mein Business entstand.
3 Jahre fest, danach wegen der Kids, einfach immer wieder, so jährlich.
Dann kam Corona.
Natürlich brauchte ich immer viel Kleingeld auf unserer Insel. Karte? No way, da gibt es keinen Automaten oder sowas.
Also immer viel Kleingeld, sonst läuft da nix.
Das hab ich dann immer in Manila gewechselt.
Somit hab ich jetzt zu Hause, in der Schweiz immer noch "Kleingeld" rund 8'000.- Philippinische Peso. Hey ich muss ja auch immer wieder die Handwerker etc. bezahlen, wie geht das? Mit Bargeld, also tausche ich das nicht um, sondern nehme es mit, denn man braucht dauernd auf den Phils beim reisen, Kleingeld in der Tasche.
Ok, dass ich jetzt 3 Jahre nicht mehr da hinfliege, damit habe ich nicht gerechnet.
Also hab ich wieder mal zu Darwins Geburi etwas Geld geschickt.
Natürlich nicht viel, denn diese Briefe mit Geld werden abgefangen. Muss immer täuschend anders sein.
Im Oktober geschickt, gestern am 28. Januar angekommen. Erstens das, schon wahnsinnig in der heutigen Zeit. Jenu, ich weiss es ja,
Aber dann die Antwort von Darwin und Maila.
DAS GELD IST NICHT MEHR GÜLTIG.
Uff, siehst du? Das Papier, peng, einfach nichts mehr wert.
Und ich hab noch einiges mehr davon zu Hause.
Das ist so ärgerlich, weil es mir weh tut. Ja ich lasse viele vor Ort da, aber ich brauche auch Geld am Zoll, am Flughafen, in Manila etc.
Und jetzt, alles weg, und meine Leute auf der Insel hätten das so gut gebrauchen können.
Kann man dies echt nicht mehr auf einer Bank welchseln? Phils Freunde, ich bitte um hilfe.
Meine Botschaft wieder mal an dich, reines Bargeld ist zwar toll, aber schlussendlich bringt es dir ncihts, wenn es nicht im Umlauf ist. Investiere, bring es ins Leben, lass es nicht irgenwo zu Hause rumliegen.
Aus dem Alltag, Grüassli Nadja
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Bis 29 Angestellt. Fristlos entlassen. Ab nach Nepal, weiter auf die Philippinen. Eigenes Business (Nardias Natürlich Kokosnuss, Förderprojekt Philippinen) INardias Natürlich Kokosnuss begonnen. Mittlerweile 3 Kinder. Immobilie gekauft und mit 41 mit Aktien und ETF's begonnen. Wo ein Wille da ein Weg. Ja, in den letzten 10 Jahren hat sich viel getan. Auch du kannst das. Beginne jetzt, es ist nie zu spät. Beginne auch dann, wenn du Hausfrau und Mutter bist. Gerade dann, sonst bist du schnell in einem goldenen Käfig. Interview mit Nadja
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