Erfolgreich in der Arbeitswelt

#57 Diese 5 Dinge sollten wir tun um mehr zu verkaufen

21/02/2019 by Erfolgreich im Alltag 1 Kommentar

Wir können die besten Produkte haben, die beste Dienstleistung, die schönste Visitenkarte und trotzdem kauft keiner.
Wir haben die besten Ideen, setzen uns tagtäglich ein, und trotzdem kauft keiner. Warum? Weil wir folgendes nicht tun:
https://nadjahorlacher.ch/diese-5-dinge-sollten-wir-tun-um-mehr-zu-verkaufen/
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Wir können das beste Produkt haben, die beste Dienstleistung, die schönste Visitenkarte und trotzdem kauft keiner.

Wir haben die besten Ideen, setzen uns tagtäglich ein, und trotzdem kauft keiner.

Egal ob wir Selbständig sind, in einem Unternehmen arbeiten, als Mutter unterwegs sind oder für die Politik etwas umsetzen möchten.

Wir alle, jeder von uns, verkauft etwas in seinem Alltag.

Eine neue Idee für den Lehrer, ein neues Projekt für die Gemeinde, ein Produkt für den Nachbarn, das Kind dazu zu bringen etwas zu tun…alles ist verkaufen.

Von einer Idee zu erzählen, von einem tollen Produkt oder einer speziellen Dienstleistung, das lieben wir alle. Wenn wir begeistert von etwas sind, dann können wir sicher schon mal viel besser verkaufen, als wenn nichts da ist. Trotzdem kann es noch harzig sein.

Weisst du warum?

Weil viele von uns den Fehler am ende machen, wir beherrschen das „Closing“, also den Abschluss nicht.

Wir erzählen, zeigen, geben Muster…..bla bla bla….und dann?

Setze diese 5 Dinge um, damit du zum gewünschten Abschluss kommst.

Hab keine Angst

Die meisten Menschen haben Angst am ende zu Fragen ob man das Produkt kaufen möchte. Frage das nächste mal einfach nach. Wir haben nichts zu verlieren. Wenn ein „nein“ kommt, sind wir gleich weit, wie wenn wir nicht gefragt hätten.

Du erwartest eine negative Antwort

Auch wenn etwas negatives kommt, oder ein einfaches nein, oder sonst einen Einwand. Dann ist das etwas mit dem du arbeiten kannst. Nimm es auf, und melde dich dann wieder bei der Person. Beim nachfassen wird schon weniger ein nein kommen oder der Einwand wirst du gelöst haben.

Du glaubst die „Entschuldigungen“

Eine einfache Möglichkeit nein zu sagen, wenn wir eine kleine Entschuldigung reinbringen, zb „Ich habe gerade keine Zeit“, „Ich habe kein Geld“, „Ich muss meinen Mann fragen“.

Das sind nur Ausreden. Wir müssen herausfinden, was die Person motiviert, was ist ihr wichtig, was sind ihre Wünsche. Dann verknüpfen wir dies mit unserem Produkt oder Dienstleistung und schon ist Geld oder Zeit vorhanden. Die andere Person muss ihren Wert sehen, sehen wir keinen Wert oder einen Nutzen, bringen wir Entschuldigungen rein.

Keine Ahnung was du am ende sagen könntest

Bereite dich vor. Schreibe dir einen kleine Anleitung nieder. Was und wie wirst du Fragen, wenn du deine Idee, dein Produkt oder deine Dienstleistung vorgestellt hast. Übe dies tag täglich und bald wirst du es intus haben, sodass du weisst wie du Abschliessen kannst.

Wenn Fragen vom Gegenüber aufkommen und du weisst die Antwort nicht. Sag; „Das ist eine gute Frage, ich weiss die Antwort nicht, schreibe es mir aber auf und werde mich melden wenn ich sie weiss.“

Frage konkret nach einem Abschluss

Das ganze Geschwafel bringt uns nichts, wenn wir am ende nicht den Mut haben zu Fragen. Zu Fragen, hey willst du oder willst du nicht.

Schreibe dir ein paar gute Abschlussfragen auf. Die Fragen sollten offen sein, keine Fragen wo die andere Person mit Ja oder Nein antworten kann.

Eine gute erste Frage könnte sein; „Nun, was hat dir am besten gefallen von dem was du gehört oder gesehen hast?“.

Was ist deine grösste Herausforderung wenn es ums „verkaufen“ geht? Oder hast du einen tollen Tipp zum teilen wie du das jeweils machst?

Freue mich auf dein Feedback.

Zeigen wir dem anderen, dass wir eine gute Meinung von ihm haben, wird er sich entsprechend verhalten.

Love your Life

Grüassli xoxo nadja

Nadja Horlacher

Business & Money LifeCoach & Autor von Erfolgreich im Alltag

Für mehr Erfolg nutze meinen Member Coachingbereich.

Du magst lieber hören statt lesen? Ok gerne, für dich aufgenommen um unterwegs reinzuhören.

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6 Tipps für eine Bewerbung die Ankommt – Speziell für Anschreiben Bewerbung 50 plus

22/11/2018 by Erfolgreich im Alltag Kommentar verfassen

Ich möchte mich heute kurz den älteren Menschen widmen, speziell wenn es um ältere Arbeitslose geht oder Menschen die wieder mit Arbeiten beginnen möchten.

Viele Tipps kann man bereits aus meinem Buch rausnehmen. Egal ob für jung oder alt, aber wenn man mir doch immer wieder mitteilt; „Nadja, das ist eben schwierig, ich bin schon 50 gewesen“, dann mag ich das nicht so gerne hören:-) Ist doch auch was wunderbares wenn wir schon 50 sind und immer noch fit sind. Also, woran liegt es dann?

Jedes Alter hat seine Vor- und Nachteile, jedes Geschlecht, jeder Mensch. Das ist seit eh und je so.

Wer kommt weiter?

Die Person die ihre Stärken kennt. Der weiss was er zu bieten hat.

Hier möchte ich gerne mal ein Tipps geben, auf was gerade ihr Älteren in der heutigen Zeit achten solltet.

1. Achte auf die Job-Beschreibung

Greiff die Worte der Beschreibung auf. Was möchte die Firma? Dann gibst du in deinem Schreiben Antwort auf diese Beschreibung. Warum genau du das machen kannst. Warum du darin gut bist. (Achtung speziell für Frauen:-) Du musst nicht alle Punkte beherrschen können, picke dir das raus, was du am besten kannst. Alles andere kannst du später anschauen)

2. Erstelle einen „Eye Catcher“

Stell dir vor, in der heutigen Zeit kann es vorkommen, dass auf eine Ausschreibung sich mind. 300 Bewerber melden. Niemand hat gross Zeit sich alle Unterlange der Bewerber genau zu studieren. Wie kannst du dich von anderen abheben? Es gibt 3 Stapel, einen für ja, für nein und für vielleicht. Das ist der erste Durchgang. Dein Ziel ist es, dass du es schaffst, im ersten Durchgang au den Ja-Stapel zu kommen.

Sende noch nicht zu viel Material und Infos, niemand liest das. Passe dein Schreiben auf die Firma an. Ist die Firma bunt, sei auch bunt, ist sie locker, sei auch locker…etc. So erweckst du schnell eine Sympathie. Schreibe etwas heraus, warum genau du diese Stelle besetzen solltest.

3. Die sozialen Kanäle

„LinkedIn, Facebook, Instagram etc. oh das mag ich nicht, das ist nur was für die Jungen“, könnte dies eine Aussage von dir sein?

Oder bist du ein bisschen mit dabei, postet ab und zu mal ein Foto von deinen Kindern oder Enkeln? Aufgepasst, deine Kanäle werden angeschaut. Halte sie sauber. Erstelle dir ein schönes LinkedIn Profil, das ist wie eine elektronische Bewerbung, dein Lebenslauf. Erstelle auch ein Profil bei Xing. Das ist alles gratis, aber sehr effektiv. Menschen können dich finden, sehen was deine Qualitäten sind und können einfach Kontakt mit dir aufnehmen.

Du musst mit diesen Kanälen nicht aktiv arbeiten. Aber erstelle dir deine persönliche Seite mit deinen Infos. So bist du schon im vorderen Bereich der Bewerberliste.

4. Bewirb dich als Volunteer

Überlege dir was du gut kannst, was du gerne machst und suche dir einen Arbeitergeber bei dem du richtig gerne arbeiten würdest.

Danach bewirbst du dich als Volunteer.

5. Überarbeite deinen Lebenslauf

Dein Lebenslauf sollte an die heutige Zeit angepasst sein. Hier ein schönes Beispiel, kurz und prägnant.

Denk dran, sende nicht an jede Firma das gleiche Schreiben. Unpersönliche Schreiben haben es schwer, warum sollte man diese Person einstellen?

Passe deine Unterlagen der entsprechenden Firma an. Hier noch weitere Tipps und Infos um es persönlicher zu machen. Damit du nicht 100 Bewerbungsschreiben versenden musst sondern ganz gezielt. Sodass du an dein Ziel kommst.

6. Mache Freiwilligenarbeit

Du hast genügend Freizeit? Was machst du in einer Freizeit? Investiere deine Zeit in Freiwilligenarbeit. So kommst du unter die Leute, du kannst Netzwerken und das einte ergibt das andere.

7. Du darfst dich Vorstellen

Bereite dich ganz gut vor. Google die Firma, was macht sie genau, wie sieht ihre Webseite aus, was macht sie, seit wann gibt es die Firma etc. Recherchiere was das Zeug hält. Schreibe dir alles heraus, was du über die Firma oder/und deren Produkt findest.

Überlege dir die Nenner, was stimmt bei dir und der Firma überein. Warum möchtest du dort arbeiten.

Bonus

Erstelle dir eine ansprechende eMailadresse.

Bitte nutze keine komischen Zeichen, oder Namen die unpassend sind. Wenn du keine eigene Webseite hast, dann empfehle ich dir eine gmail Adresse. zb nadja.horlacher@gmail.com. Schlicht, logisch und einfach sollte sie sein und nicht hundeknuddel@hotmail.com.

Wenn du noch mehr brauchst, habe ich dir hier einen passenden Coach speziell wenn es um deine Karriere geht.

Ich wünsche dir ganz viel Erfolg.

xoxo Love your Life