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Charakter
Einfacher verkaufen – Kenne die Persönlichkeit deines Kunden in 1 Minute
Wenn man mir etwas verkaufen will, dann gib mir einen Webseiten Link und am besten noch ein Buch oder Dokumentationen dazu. Das reicht bei mir vollkommen aus.
Meine Persönlichkeit muss man nicht bequatschen und mir auch nichts erklären, ich suche alles selber raus. Ich bin zum grössten Teil ein Smaragd, eine blaue Persönlickeit.
Wenn du das weisst, dann kannst du mich super schnell überzeugen:-) Dann weisst du nämlich schon wie.
Wäre es nicht einfacher du wüsstest bei allen Menschen die Persönlickeit?
Das geht, und zwar recht einfach. Dafür musst du nicht mal Psychologie studieren. Ich finde diese Einteilungen sehr nützlich und sofort anwendbar. Es wird immer einfacher zu verkaufen, oder auch deine Familie besser kennen zu lernen. Damit du dich nicht täglich über die gleichen Dinge ärgern musst.
Perle – gelb
Meine Freundin ist eine Perle, eine gelbe Persönlichkeit. Wie der Edelstein schon aussagt, sie ist wortwörtlich eine Perle. Wenn sie etwas kauft, dann weil sie jemandem einen Gefallen tun kann oder weil sie damit eine Institution unterstützen kann. Sie will helfen können, sie will Kuchen backen und einfach miteinander plaudern. Also wenn du ihr etwas verkaufen willst, dann bringe Argumente die sie hören möchte. Sie will sich nicht selber informieren müssen (so wie ich), sie will nicht den höchsten Rabatt ergattern, sie gibt lieber allen anderen Rabatt.
Rubin – rot
Mein Nachbar ist ein Rubin, eine rote Persönlichkeit. Ihn interessiert alles was mit Geld zu tun hat. Er will am liebsten das Grösste haben und das Beste sein. Bei ihm muss ich ganz anders verkaufen, da müssen es andere Gründe sein. Diesen interessiert sich nicht ob das Produkt nachhaltig hergestellt wurde. Nein, es muss “in” sein, es muss “unique” sein. Er ist fordernd, man muss zum Punkt kommen. Er mag keinen Kaffeetratsch und mag nicht um den Brei reden. Ich kann ihn gut verstehen, denn ich bin auch ein grosser Teil wie er. Zwar nicht in dem Sinn, dass ich das Beste haben muss. Aber das ich es liebe zum Punkt zu kommen, keine grossen Diskussionen. Mit dieser Person musst du direkt sprechen, Zeit ist Geld.
Saphir – blau
Meine Bekannte ist ein Saphir, eine blaue Persönlichkeit. Bei dieser Person muss es Spass machen, das sind völlige Teamplayer. Kaufgründe für diese Persönlichkeit sind; es muss füreinander sein, muss witzig sein, auffallend, anders, farbig, spass machen. Angebote wie; “wenn sie drei davon kaufen erhalten sie gratis einen Bierkasten dazu”, oder “einen Eintritt für einen Vergnügungspark”. Die sind lebhaft, werden dein Produkt jedoch mit Begeisterung allen Freunden weiter empfehlen. Der Saphir redet ununterbrochen und hört kaum zu.
Du siehst, nur schon aus diesem kleinen Artikel kannst du sehr viel mitnehmen.
Deine Kunden werden dich lieben
–> Nimm nun deine Kundenliste zur Hand, probiere bei jeder Person herauszufinden welche Persönlichkeit er sein könnte. Schreibe es auf.
Es ist wirklich erstaunlich wie das bei allen aufgeht, wie schnell wir so jemanden “kennen” lernen.
Deine Massage musst du einer Perle einfach anders anbieten als einem Rubin. Versetz dich in die Lage deines Kunden.
Da ich auch einen grossen Teil vom Rubin in mir habe, bin ich zb zu einer Perle meistens viel zu forsch. Ich bin zu schnell und zu fordernd. Mach dies, jetzt jenes, hey leg los…uiiiiii was macht danach die Perle? Sie geht nach Hause und weint und versteht die Welt nicht mehr. Ich falle immer wieder darauf rein, ich bin am lernen mich noch mehr anzupassen. Weil die Perle mein grösstes Gegenteil ist, fällt mir dies natürlich am schwersten. Bisschen Kaffee und Kuchen, bisschen Getratsche……… Dafür sind Perlen einfach Perlen, man kann ihnen vertrauen, sie stehen hinter einem, sind Loyal.
Es gibt keine gute oder schlechte Persönlichkeit
Wie du siehst, es gibt kein gut, schlecht oder besser. Nein, jeder hat seine Persönlichkeit seit der Geburt dabei. Jeder hat seine Vor- und Nachteile damit.
NB: Was toll ist, wenn man darauf achtet, dann fällt es auch leichter einen passenden Beruf zu wählen. ein Saphir in der Buchhaltung, no way, oder eine Perle als Wachposten, “oh sie haben Kopfweh? Ja, klar helfe ich ihnen” …..smile…..
Bei den Kinder kann man dies noch ganz einfach zuordnen. Denn die mussten sich noch nicht verändern oder haben keine Schulungen gemacht.
1x Rubin (die Jüngste), die sagt wo es lang geht
1x Saphir (der Sohnemann) der braucht einfach Spass und kommt immer zu spät, redet den ganzen Tag
1x Smaragd (die Älteste) die alles hinterfragt, alles nachlesen muss, die organisiert ist, die pünktlich ist
To do:
Frage deinen Kunden nach seinem Hobby, und warum er dies gerne in seiner Freizeit macht. Und schon weisst du sehr wahrscheinlich schon welche Persönlichkeit er sein könnte.
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Hier habe ich dir ein A4 Blatt und eine kleine Erklärung damit es dir noch einfacher fällt, deine Kunden oder Familienmitglieder zuzuordnen.
Probier es aus, du kannst nur gewinnen. Ich freue mich auf deine Geschichte, denn es gibt täglich Geschichten wenn man versucht zu überlegen wer der andere sein könnte. Es macht richtig Spass und man hat immer wieder so Aha-Effekte.
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Persönlichkeits-Test
Du möchtest dich besser kennen lernen? Möchtest wissen wer du bist?
Es gibt 4 Grundtypen bei uns Menschen. Wenn wir diese Charaktere besser verstehen und auch kennen lernen, dann wird dir einiges im Leben einfacher laufen. Das ganze ist nämlich auch noch relativ einfach.
Ich fass es mal ein wenig für dich zusammen wie es mit den Persönlichkeiten aussieht: Welche Persönlichkeit habe ich
Da gibt es Menschen, welche es lieben anderen zu helfen. Die sind motiviert nicht des Geldes wegen, sondern wirklich um was Gutes zu tun.
Wir sagen diese Menschen, das sind die –> Perlen
Dann gibt es Menschen, welche die Herausforderung lieben, die immer die Ersten und die Besten sein wollen.
Wir sagen diesen Menschen, das sind die –> Rubine
Dann gibt es Menschen, welche Zahlen und Statistiken lieben, solche die gerne Listen mit sich rumtragen.
Wir sagen diesen Menschen, das sind die –> Smaragde
Und dann gibt es noch Menschen, welche Spass über alles lieben, ohne Fun geht bei denen nichts.
Wir sagen diesen Menschen, das sind die –> Saphire
Welche Persönlichkeit habe ich?
Schon mal einfach oder? Ist übersichtlich, nicht? Kannst du dich schon in einem Edelstein wiederfinden?
Ich kann dir sagen, das siehst du bereits schon bei den Kleinkindern zu welchem Edelstein ein Mensch gehört.
Im Laufe der Zeit, können (müssen) wir uns verändern. Wir können nicht immer alles nur aus Spass machen, oder können nicht immer nur die Besten sein.
Aber wenn wir wissen, was unser Grundcharakter ist, dann wissen wir auch an was wir mehr arbeiten müssen.
Zudem verstehen wir den anderen doch auch viel besser. Denn zu jedem Edelstein gibt es natürlich eine History dazu. Dh mit welchen Eigenschaften er gesegnet ist. Zum Beispiel kommt ein Spahir immer….ich betone IMMER….:-) zu spät. Da nützt es dir nichts, wenn du dich ärgerst. Nimm das nächste mal wenn du mit ihm abmachst ein Buch mit.
Ein Perle-Kind wird sich nicht motivieren wenn du ihm Geld gibst, sondern wenn du du zb Geld gibst für eine Tierschutzorganisation.
Wenn du Spass liebst, dh ein Saphir bist, dein Mann ist ein Smaragd, dann musst du ihn mit trockenen Listen und Fakten überzeugen. Nicht mit blumigen Geschichten. Das mag er nicht.
Tja und so geht es wirklich einfacher, ob mit deinem Partner, deinen Kinder, deinen Kunden oder einfach allgemein im Alltag.
In meiner “Erfolgreich im Alltag Akademie” ist das Thema bereits aufgeschaltet.
→ Hier kannst du dir eine gratis Kurz-Anleitung downloaden.
Wie kann ich mutig sein?
Es gibt Menschen welche nichts anderes kennen als einfach mutig zu sein, während andere damit zu kämpfen haben.
Wir leben in einer Gegend in der es eher normaler angesehen wird, nicht so mutig zu sein. Am besten so zu leben wie der Nachbar. Ja nicht auffallen und auf keinen Fall Versagen. Was aber ist versagen? Nur weil etwas nicht klappt das man ausprobiert hat?
Ermutigen wir nicht unsere Kinder so viel auszuprobieren wie möglich? Sagen wir nicht Ihnen wenn sie stürzen oder Letzter werden, das macht nichts, wichtig ist dir hat es Spass gemacht und du warst dabei?
Warum machen wir dies als Erwachsener kaum noch? Wir denken einfach zu viel und Handeln zu wenig. Hier 4 Überlegungen damit du wieder zu mehr Mut kommst. Damit du wieder Dinge ausprobierst die du schon lange mal wolltest. Ich selber habe damit weniger Mühe, ich weiss, dass ich vieles nicht kann, aber wenn es mir Spass macht mache ich es einfach. Ich kann doch nur besser werden. Wenn ich es nicht mache, wie soll ich mich dann verbessern können?
Jeder hat mal angefangen, natürlich nicht jeder bei O, aber jeder hat die Möglichkeit. Ist es nicht das, was es ausmacht? Hey, so frei wie heute waren wir noch nie. wir können heute damit beginnen ein eigenes Business zu starten, einfach und von zu Hause aus, wir können günstig neue Sportarten kennen lernen, wir können überall lernen. Informationen sind gratis da, für jeden. Irgendwie können wir alles werden was wir uns wünschen. Ist das nicht ein Riesen Luxus?
1. Lebe nicht in Angst
Warum werden wir von Versicherungen überflutet? Weil wir in einer Gesellschaft leben die vor allem angst hat. Gegen alles wollen sie sich absichern. Wir sehen nur noch das was passieren könnte, verlieren die Übersicht, zu sehen, dass 90% eigentlich funktioniert. Warum in Angst leben?
2. Lass Rückschläge zu
Du bist kein Versager nur weil du etwas ausprobiert hast und es nicht funktioniert hat. Versagen ist, wenn du es nicht einmal versucht hast es auszuprobieren. Hab keine Angst vor Fehlern, die haben wir sowieso.Überlege dir, was kann dir am schlimmsten passieren und bereite dir bereits eine Antwort darauf vor. In meinem Umfeld gibt es immer noch Leute welche schmunzeln über mein Nardias Geschäft. Jaja du mit deinem Kokos. Es ist halt so, weil heute vieles übers Internet erledigt wird, sieht man natürlich auch weniger wie viel ich arbeite. Die Leute denken immer noch es ist einfach ein Hobby. Sollen sie doch denken was sie wollen:-)
3. Vergleiche dich nicht
Wenn du dich sofort mit anderen vergleichst ist es sehr schwierig mutig zu sein. Denn alle anderen haben und machen alles besser als du. Du wirst immer nur das beim anderen sehen, was deinen Schwächen sind. Konzentriere dich auf dich auf deine Situation. Mut kommt, wenn du dich so annimmst wie du bist und dann dein Bestes gibst. Dann förderst du deine Stärken. Finde heraus welcher Typ du bist.
4. Ergreife die Initiative
Höre auf dein Herz. Was möchtest du sehnlichst? Wofür brennst du, wo ist dein Verlangen. Wenn du das spürst, dann tue es einfach. Leg los. Nimm die Dinge wie sie in deinen Weg kommen. Denke nicht mit vollen “aber’s”. Mach einfach, warte, schaue, beobachte und löse fortlaufend die “aber’s”.
–> Wovor hast du den Angst, was erfordert so richtig deinen Mut?
Welche Persönlichkeit habe ich?
Du möchtest dich besser kennen lernen? Möchtest wissen wer du bist?
Es gibt 4 Grundtypen bei uns Menschen. Wenn wir diese Charaktere besser verstehen und auch kennen lernen, dann wird dir einiges im Leben einfacher laufen. Das ganze ist nämlich auch noch relativ einfach.
Ich fass es mal ein wenig für dich zusammen wie es mit den Persönlichkeiten aussieht: Welche Persönlichkeit habe ich
Da gibt es Menschen, welche es lieben anderen zu helfen. Die sind motiviert nicht des Geldes wegen, sondern wirklich um was Gutes zu tun.
Wir sagen diese Menschen, das sind die –> Perlen
Dann gibt es Menschen, welche die Herausforderung lieben, die immer die Ersten und die Besten sein wollen.
Wir sagen diesen Menschen, das sind die –> Rubine
Dann gibt es Menschen, welche Zahlen und Statistiken lieben, solche die gerne Listen mit sich rumtragen.
Wir sagen diesen Menschen, das sind die –> Smaragde
Und dann gibt es noch Menschen, welche Spass über alles lieben, ohne Fun geht bei denen nichts.
Wir sagen diesen Menschen, das sind die –> Saphire
Welche Persönlichkeit habe ich?
Schon mal einfach oder? Ist übersichtlich, nicht? Kannst du dich schon in einem Edelstein wiederfinden?
Ich kann dir sagen, das siehst du bereits schon bei den Kleinkindern zu welchem Edelstein ein Mensch gehört.
Im Laufe der Zeit, können (müssen) wir uns verändern. Wir können nicht immer alles nur aus Spass machen, oder können nicht immer nur die Besten sein.
Aber wenn wir wissen, was unser Grundcharakter ist, dann wissen wir auch an was wir mehr arbeiten müssen.
Zudem verstehen wir den anderen doch auch viel besser. Denn zu jedem Edelstein gibt es natürlich eine History dazu. Dh mit welchen Eigenschaften er gesegnet ist. Zum Beispiel kommt ein Spahir immer….ich betone IMMER….:-) zu spät. Da nützt es dir nichts, wenn du dich ärgerst. Nimm das nächste mal wenn du mit ihm abmachst ein Buch mit.
Ein Perle-Kind wird sich nicht motivieren wenn du ihm Geld gibst, sondern wenn du du zb Geld gibst für eine Tierschutzorganisation.
Wenn du Spass liebst, dh ein Saphir bist, dein Mann ist ein Smaragd, dann musst du ihn mit trockenen Listen und Fakten überzeugen. Nicht mit blumigen Geschichten. Das mag er nicht.
Tja und so geht es wirklich einfacher, ob mit deinem Partner, deinen Kinder, deinen Kunden oder einfach allgemein im Alltag.
In meiner “Erfolgreich im Alltag Akademie” werde ich in Kürze die Schulung genau zu diesem Thema aufschalten.
Rubin
Rubin – Was macht sie aus?
Rubine lieben es zu gewinnen. Sie lieben Herausforderungen, mögen es, die Führung zu übernehmen und Wettkämpfe auszutragen, egal ob im Beruf oder im Sport. Es macht ihnen Freude zu zeigen, was sie können. Der Rubin will Ziele erreichen, das ist sein einziges Ziel. Wenn er nicht gewinnen kann, hat er keine Lust mitzumachen. Sie suchen und lieben immer das Beste, egal ob es um das beste Restaurant, die besten Kleider, den schönsten Schmuck, die schnellsten Autos oder auserwähltes feines Essen geht.
Rubine mögen materielle Dinge und hochwertige Produkte. Sie stehen gerne im Mittelpunkt, möchten speziell sein und auffallen. Wenn du dich umschaust, kannst du einen Rubin sehr schnell erkennen. Meistens sind das Frauen, die in Markenklamotten auf hohen Schuhen durch die Straßen laufen. Die Kleider sind zwar nicht bequem, aber auffallend und hübsch. Oftmals möchten Rubine schöner als alle anderen sein.
