Erfolg

#57 Diese 5 Dinge sollten wir tun um mehr zu verkaufen

21/02/2019 by Erfolgreich im Alltag 1 Kommentar

Wir können die besten Produkte haben, die beste Dienstleistung, die schönste Visitenkarte und trotzdem kauft keiner.

Wir haben die besten Ideen, setzen uns tagtäglich ein, und trotzdem kauft keiner. Warum? Weil wir folgendes nicht tun:

https://nadjahorlacher.ch/diese-5-dinge-sollten-wir-tun-um-mehr-zu-verkaufen/

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Wir können das beste Produkt haben, die beste Dienstleistung, die schönste Visitenkarte und trotzdem kauft keiner.

Wir haben die besten Ideen, setzen uns tagtäglich ein, und trotzdem kauft keiner.

Egal ob wir Selbständig sind, in einem Unternehmen arbeiten, als Mutter unterwegs sind oder für die Politik etwas umsetzen möchten.

Wir alle, jeder von uns, verkauft etwas in seinem Alltag.

Eine neue Idee für den Lehrer, ein neues Projekt für die Gemeinde, ein Produkt für den Nachbarn, das Kind dazu zu bringen etwas zu tun…alles ist verkaufen.

Von einer Idee zu erzählen, von einem tollen Produkt oder einer speziellen Dienstleistung, das lieben wir alle. Wenn wir begeistert von etwas sind, dann können wir sicher schon mal viel besser verkaufen, als wenn nichts da ist. Trotzdem kann es noch harzig sein.

Weisst du warum?

Weil viele von uns den Fehler am ende machen, wir beherrschen das „Closing“, also den Abschluss nicht.

Wir erzählen, zeigen, geben Muster…..bla bla bla….und dann?

Setze diese 5 Dinge um, damit du zum gewünschten Abschluss kommst.

Hab keine Angst

Die meisten Menschen haben Angst am ende zu Fragen ob man das Produkt kaufen möchte. Frage das nächste mal einfach nach. Wir haben nichts zu verlieren. Wenn ein „nein“ kommt, sind wir gleich weit, wie wenn wir nicht gefragt hätten.

Du erwartest eine negative Antwort

Auch wenn etwas negatives kommt, oder ein einfaches nein, oder sonst einen Einwand. Dann ist das etwas mit dem du arbeiten kannst. Nimm es auf, und melde dich dann wieder bei der Person. Beim nachfassen wird schon weniger ein nein kommen oder der Einwand wirst du gelöst haben.

Du glaubst die „Entschuldigungen“

Eine einfache Möglichkeit nein zu sagen, wenn wir eine kleine Entschuldigung reinbringen, zb „Ich habe gerade keine Zeit“, „Ich habe kein Geld“, „Ich muss meinen Mann fragen“.

Das sind nur Ausreden. Wir müssen herausfinden, was die Person motiviert, was ist ihr wichtig, was sind ihre Wünsche. Dann verknüpfen wir dies mit unserem Produkt oder Dienstleistung und schon ist Geld oder Zeit vorhanden. Die andere Person muss ihren Wert sehen, sehen wir keinen Wert oder einen Nutzen, bringen wir Entschuldigungen rein.

Keine Ahnung was du am ende sagen könntest

Bereite dich vor. Schreibe dir einen kleine Anleitung nieder. Was und wie wirst du Fragen, wenn du deine Idee, dein Produkt oder deine Dienstleistung vorgestellt hast. Übe dies tag täglich und bald wirst du es intus haben, sodass du weisst wie du Abschliessen kannst.

Wenn Fragen vom Gegenüber aufkommen und du weisst die Antwort nicht. Sag; „Das ist eine gute Frage, ich weiss die Antwort nicht, schreibe es mir aber auf und werde mich melden wenn ich sie weiss.“

Frage konkret nach einem Abschluss

Das ganze Geschwafel bringt uns nichts, wenn wir am ende nicht den Mut haben zu Fragen. Zu Fragen, hey willst du oder willst du nicht.

Schreibe dir ein paar gute Abschlussfragen auf. Die Fragen sollten offen sein, keine Fragen wo die andere Person mit Ja oder Nein antworten kann.

Eine gute erste Frage könnte sein; „Nun, was hat dir am besten gefallen von dem was du gehört oder gesehen hast?“.

Was ist deine grösste Herausforderung wenn es ums „verkaufen“ geht? Oder hast du einen tollen Tipp zum teilen wie du das jeweils machst?

Freue mich auf dein Feedback.

Zeigen wir dem anderen, dass wir eine gute Meinung von ihm haben, wird er sich entsprechend verhalten.

Love your Life

Grüassli xoxo nadja

Nadja Horlacher

Business & Money LifeCoach & Autor von Erfolgreich im Alltag

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Schaffst du einen Klimmzug?

26/12/2018 by Erfolgreich im Alltag Kommentar verfassen

Schaffst du 1, nur EINEN…… Klimmzug?

Logo oder?

Unsere Kids hangeln draussen jeweils von einer Stange zur nächsten. Sieht voll einfach aus.

Ok super das mach ich auch.

Ich hänge mich dran und will zur nächsten… no way… ich glaube es nicht. Ich bring es nicht hin, obwohl ich echt viel Kraft in den Armen habe.

Zu Hause hänge ich mich hier ran.

Boah ich bringe mich keine 5cm in die Höhe.

Die Kids lachen sich kaputt.

Zeigen mir wie es geht. (Wische durch dann siehst du es). Nun übe ich täglich, hab Muskelkater und komme nicht vorwärts.

Die Kids lachen sich immer noch kaputt. Mami lass das sein, das kannst du nicht….. sagen sie.

Logo und was sage ich?

Hey ich bin kein Natur Starter Talent, aber ich habe Wille und Ausdauer, ich werde das schaffen. Gib mir Zeit und du wirst staunen.

Erfolg ist keine reine Glückssache.

Nur Talent reicht nicht, was zählt ist Ausdauern, und davon habe ich reichlich️. Ich freue mich jetzt schon auf ihren Blick wenn ich es geschafft habe.

Aber ja es wird nicht einfach…. das hätte ich echt niemals gedacht. Das dies so schwierig ist.

Dasselbe mit Liegestütze…. 8 bringe ich mittlerweile hin….. wahnsinn?‍♀️.

Schaffst du solche Dinge einfach?

Love your Life

Business Life Coach & Autor von Erfolgreich im Alltag

Inputs in meinem Member Coachingbereich.

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Menschen, die schnell gehen, was wir daraus lesen können

07/09/2018 by Erfolgreich im Alltag 4 Kommentare

Oh herrlich, ich habe gerade eine Studie gefunden. Das muss ich jetzt mit euch teilen. Täglich, wenn ich unterwegs bin, egal ob im Auto oder im Supermarkt auf der Rolltreppe, beobachte ich, wie die Menschen gehen. Gehen sie schnell oder langsam, wie ist ihre Körperhaltung und was sie so tun.

Ich bin eine Person, die nicht auf der Rolltreppe stehen kann.

Ich muss immer laufen.

Wenn ich über den Fussgängerstreifen gehe und ein Auto kommt, dann laufe ich automatisch noch zügiger oder komme sogar ins springen.

Bei den Menschen, welche auf der Rolltreppe stehen und einfach nur warten und keinen Schritt tun, überlege ich mir, ob die in Gedanken sind oder ob sie am Abend dann ins Fitnessstudio gehen, weil sie Bewegung benötigen.

Wie viele male habe ich schon zu meinem Patatone gesagt, beim nächsten mal, wenn wir jemanden einstellen, schauen wir wie er die Strasse überquert. Die meisten Fussgänger schlafen noch halbwegs ein:-)

Und nun stolpere ich über eine Studie in der es heisst:

Menschen, die schnell gehen, sind sympathischer, erfolgreicher und weniger anfällig für psychische Krankheiten

Wow, das würde das bestätigen, was wir immer dachten. Das ist jedenfalls auch das, was wir täglich im Alltag wahrnehmen. Schnellere Menschen sind aufmerksamer, sie winken, lächeln, sind aktiv, agil…..

Langsame Menschen sind meistens, trocken, mürrisch, nicht freundlich, sehen einem nicht, kein lächeln, keinen Augenkontakt…..

Wissenschaftler aus Frankreich und den USA haben herausgefunden, dass Menschen, die schnell gehen, häufig extrovertierter, gewissenhafter und offener sind.

Natürlich basiert diese Studie nicht nur auf die Gangart, sondern wurde mit dem Charakter und de Persönlichkeitszügen anhand eines Fragebogens herausgefunden. Darin enthalten ist Gewissenhaftigkeit, Extrovertiertheit, Verträglichkeit, Aufgeschlossenheit und Neurotizismus.

Also, achte auf deine Gangart..smile… Naja das sollten wir doch sowieso tun. Denn wenn wir selbstsicher laufen, gerade laufen und ein lächeln im Gesicht, dann ist unser Gemüt schon mal auf positiv eingestellt.

Ist das bei dir auch so? Kannst du das bestätigen oder überhaupt nicht?

Stress im Alltag? Wie du deine Tage geniessen kannst

25/06/2018 by Erfolgreich im Alltag Kommentar verfassen

Vor lauter hin und her springen, bemerken wir manchmal gar nicht, dass wir eigentlich völlig gestresst durch unseren Alltag kommen.

Wir können uns die Zeit nicht nehmen um langsamer zu gehen, warum sollen wir denn langsamer gehen?

Damit wir achtsamer sein können. Wir müssen uns hören und fühlen können. Wenn können nicht auf die inneren Weisungen folgen, wenn wir nur hektisch sind. Daher kommt auch der Ausspruch „In der Ruhe liegt die Kraft“.

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Nicht, dass wir passiv sind, sondern dass wir die Zeit haben, auf unser Bauchgefühl zu hören, auf unser inneres Leitsystem.

Nimm dir heute wieder einmal richtig Zeit um jede Stunde in die zu fühlen. Warum bin ich da rechts abgebogen, warum ist mir dieses oder jenes in den den Sinn gekommen. Halte inne, probiere zu hinterfragen, was könnte es mir sagen.

Weniger Stress zu haben, bedeutet mehr auf dich zu achten.

Deine möglichen Stressursachen könnten sein:

zu viele Termine an einem Tag
Termin ist zu früh am morgen
Termin ist nicht gut gelegt, wegen Kinder
Dinge werden verschoben und nicht gemacht
du lebst das Leben von jemand anderem
hilfst allen
lässt dich herumschupsen

Wie könntest du es besser machen:

probiere so wenig Termine wie möglich zu setzen
lerne mehr nein zu sagen, es müssen keine grossen Entschuldigen sein. Einfach sagen, „nein, tut mir leid, geht nicht“.
übernimm einmal für 1 Monat keine zusätzlichen Aufgaben. Schau wie es dir dann geht.
Nur weil deine Schwiegermutter einen schönen Garten will, heisst das nicht, dass du das machen musst.
übernimm nicht die Dinge von anderen.

Übung:

Schreibe dir heute einmal deinen Tag auf. Überlege dir, was hat dich gestresst. Was hätte nicht sein müssen.

Entscheide dich für deine Zukunft, indem du entscheidest ob du dies weiterhin so machen möchtest. Wenn nicht, teile dies der Person/Familie mit, sucht eine Lösung, wenn jemand anderes dies übernehmen muss. Oder eliminiert die Aufgabe.