Wenn du dich präsentiert hast, stelle immer eine abschließende Frage. Vielen Menschen ist das unangenehm, für deinen Erfolg musst du sie stellen. Frage jedoch nicht „Hast du noch Fragen?“ – das ist die schlimmste Variante. Führe immer das Gespräch und zwar mit der Absicht, am Schluss ein Ja oder Nein zu erhalten. Du willst keine […]
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Bleib am Ball – Follow up
Du hast verkauft, super, Gratulation! Das ist jedoch nicht das Ende, es ist erst der Anfang. Bleibe von nun an mit deinen Kunden in Kontakt. Schreibe ihnen Weihnachtskarten, Geburtstagsgrüsse etc. Wende die Anziehungskraft an. Erfahre mehr über die jeweilige Person und bilde eine Partnerschaft. Bringe deine persönliche Note in die Kontakte. Kultiviere neue Freundschaften. Gib […]