Wir können das beste Produkt haben, die beste Dienstleistung, die schönste Visitenkarte und trotzdem kauft keiner.
Wir haben die besten Ideen, setzen uns tagtäglich ein, und trotzdem kauft keiner.
Egal ob wir Selbständig sind, in einem Unternehmen arbeiten, als Mutter unterwegs sind oder für die Politik etwas umsetzen möchten.
Wir alle, jeder von uns, verkauft etwas in seinem Alltag.
Eine neue Idee für den Lehrer, ein neues Projekt für die Gemeinde, ein Produkt für den Nachbarn, das Kind dazu zu bringen etwas zu tun…alles ist verkaufen.
Von einer Idee zu erzählen, von einem tollen Produkt oder einer speziellen Dienstleistung, das lieben wir alle. Wenn wir begeistert von etwas sind, dann können wir sicher schon mal viel besser verkaufen, als wenn nichts da ist. Trotzdem kann es noch harzig sein.
Weisst du warum?
Weil viele von uns den Fehler am ende machen, wir beherrschen das „Closing“, also den Abschluss nicht.
Wir erzählen, zeigen, geben Muster…..bla bla bla….und dann?
Setze diese 5 Dinge um, damit du zum gewünschten Abschluss kommst.
Hab keine Angst
Die meisten Menschen haben Angst am ende zu Fragen ob man das Produkt kaufen möchte. Frage das nächste mal einfach nach. Wir haben nichts zu verlieren. Wenn ein „nein“ kommt, sind wir gleich weit, wie wenn wir nicht gefragt hätten.
Du erwartest eine negative Antwort
Auch wenn etwas negatives kommt, oder ein einfaches nein, oder sonst einen Einwand. Dann ist das etwas mit dem du arbeiten kannst. Nimm es auf, und melde dich dann wieder bei der Person. Beim nachfassen wird schon weniger ein nein kommen oder der Einwand wirst du gelöst haben.
Du glaubst die „Entschuldigungen“
Eine einfache Möglichkeit nein zu sagen, wenn wir eine kleine Entschuldigung reinbringen, zb „Ich habe gerade keine Zeit“, „Ich habe kein Geld“, „Ich muss meinen Mann fragen“.
Das sind nur Ausreden. Wir müssen herausfinden, was die Person motiviert, was ist ihr wichtig, was sind ihre Wünsche. Dann verknüpfen wir dies mit unserem Produkt oder Dienstleistung und schon ist Geld oder Zeit vorhanden. Die andere Person muss ihren Wert sehen, sehen wir keinen Wert oder einen Nutzen, bringen wir Entschuldigungen rein.
Keine Ahnung was du am ende sagen könntest
Bereite dich vor. Schreibe dir einen kleine Anleitung nieder. Was und wie wirst du Fragen, wenn du deine Idee, dein Produkt oder deine Dienstleistung vorgestellt hast. Übe dies tag täglich und bald wirst du es intus haben, sodass du weisst wie du Abschliessen kannst.
Wenn Fragen vom Gegenüber aufkommen und du weisst die Antwort nicht. Sag; „Das ist eine gute Frage, ich weiss die Antwort nicht, schreibe es mir aber auf und werde mich melden wenn ich sie weiss.“
Frage konkret nach einem Abschluss
Das ganze Geschwafel bringt uns nichts, wenn wir am ende nicht den Mut haben zu Fragen. Zu Fragen, hey willst du oder willst du nicht.
Schreibe dir ein paar gute Abschlussfragen auf. Die Fragen sollten offen sein, keine Fragen wo die andere Person mit Ja oder Nein antworten kann.
Eine gute erste Frage könnte sein; „Nun, was hat dir am besten gefallen von dem was du gehört oder gesehen hast?“.
Was ist deine grösste Herausforderung wenn es ums „verkaufen“ geht? Oder hast du einen tollen Tipp zum teilen wie du das jeweils machst?
Freue mich auf dein Feedback.
Zeigen wir dem anderen, dass wir eine gute Meinung von ihm haben, wird er sich entsprechend verhalten.
Love your Life
Grüassli xoxo nadja
Nadja Horlacher
Business & Money LifeCoach & Autor von Erfolgreich im Alltag
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