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Es gibt einen langsamen und einen direkteren Weg, digitale Produkte zu verkaufen. Und ich habe lange Zeit den anstrengenden gewählt.
Ich dachte, ich müsste jeden Tag neue Inhalte veröffentlichen, möglichst viele Menschen erreichen und eine grosse Community aufbauen. Erst wenn die Menschen mich lange genug kennen, würden sie irgendwann meine Produkte kaufen.
Also habe ich gepostet. Drei bis fünf Beiträge am Tag waren zeitweise ganz normal. Instagram, Videos, neue Ideen und immer die Frage, was ich morgen wieder veröffentlichen könnte.
Irgendwann hatte ich genug davon. Ich wollte nicht zur Vollzeit-Content-Creatorin werden, nur damit sich meine digitalen Produkte verkaufen.
Der langsame Weg: Jeden Tag sichtbar sein müssen
Vielleicht kennst du das auch. Du hast einen Onlinekurs, eine Vorlage, ein E-Book oder ein anderes digitales Produkt erstellt und möchtest es verkaufen.
Jetzt bekommst du überall denselben Rat. Poste regelmässig, zeig dich jeden Tag, bau Vertrauen auf und sammle möglichst viele Follower.
Das Problem dabei ist, dass du unglaublich viel Zeit mit Menschen verbringen kannst, die sich zwar für deine Inhalte interessieren, aber gar nicht vorhaben, etwas zu kaufen.
Sie schauen deine Videos an, speichern deine Beiträge und finden deine Tipps interessant. Aber wenn du dein Produkt anbietest, passiert wenig.
Das bedeutet nicht unbedingt, dass dein Produkt schlecht ist. Vielleicht erreichst du einfach noch nicht die Menschen, für die dein Angebot gerade wichtig ist.
Der direkte Weg: Menschen erreichen, die bereits eine Lösung suchen
Irgendwann habe ich verstanden, dass nicht jeder Mensch dieselbe Überzeugungsarbeit braucht.
Es gibt Menschen, die wissen bereits, dass sie ein Problem lösen möchten. Sie haben sich informiert, verschiedene Möglichkeiten angeschaut und sind bereit, Geld für eine passende Lösung auszugeben.
Sie wissen vielleicht schon, dass sie einen eigenen Blog möchten. Oder dass sie ihre digitalen Produkte besser verkaufen müssen.
Was sie noch nicht wissen, ist, welches Angebot am besten zu ihnen passt.
Und genau in diesem Moment möchte ich mit meinen Inhalten sichtbar werden.
Nicht indem ich versuche, jeden Menschen zu überzeugen. Sondern indem ich mein Angebot so positioniere, dass die richtigen Menschen erkennen können, ob es zu ihnen passt.
Warum Google und Pinterest für mich so wichtig sind
Wenn jemand bei Google nach „Digitales Produkt verkaufen“ sucht, steckt dahinter bereits ein konkretes Interesse.
Dasselbe gilt für Pinterest. Menschen suchen dort nach Ideen, Anleitungen, Problemlösungen und Inspiration für Dinge, die sie umsetzen möchten.
Deshalb nutze ich diese Plattformen, um Leserinnen auf meinen Blog aufmerksam zu machen.
Dort erkläre ich ein Thema ausführlicher und zeige, welche Möglichkeiten es gibt. Wenn jemand mehr Unterstützung möchte, kann diese Person meinen Kurs oder mein Webinar entdecken.
So entsteht ein Weg vom ersten Interesse bis zu meinem Angebot.
Ich finde das wesentlich angenehmer, als jeden Tag auf Social Media möglichst laut sein zu müssen.
Die richtigen Worte sind wichtiger als eine grosse Reichweite
Du kannst Tausende Besucher auf deiner Webseite haben. Wenn die Menschen nicht verstehen, warum dein Produkt für sie interessant ist, wird sich trotzdem wenig verkaufen.
Genau deshalb ist die Botschaft so entscheidend.
Viele Selbstständige beschreiben ihr Produkt vor allem über den Inhalt. Sie schreiben beispielsweise, dass ihr Onlinekurs acht Module, zwanzig Videos und verschiedene Arbeitsblätter enthält.
Aber die Kundin möchte zuerst wissen, was sie mit diesem Kurs erreichen kann.
Kann sie danach ihren eigenen Blog aufbauen? Kann sie bessere Verkaufstexte schreiben? Kann sie eine bestimmte Aufgabe schneller erledigen?
Die Antwort auf diese Fragen gehört für mich ganz nach vorne.
Denn Menschen kaufen nicht einfach nur Informationen. Sie kaufen eine Lösung für ein Problem oder einen Weg zu einem Ergebnis, das sie sich wünschen.
Du musst nicht allen gefallen
Ein weiterer Punkt hat meine Strategie verändert. Ich versuche nicht mehr, möglichst viele Menschen gleichzeitig anzusprechen.
Wenn du für jeden etwas anbieten möchtest, wird deine Botschaft schnell unklar.
Stell dir vor, du verkaufst einen Kurs, mit dem Frauen über 50 einen eigenen Blog aufbauen können. Dann solltest du genau über die Probleme sprechen, die diese Frauen beschäftigen.
Vielleicht haben sie wenig Zeit, Angst vor der Technik oder schon zehn verschiedene Anleitungen angeschaut, ohne endlich anzufangen.
Wenn du diese Situationen ansprichst, erkennen sich die richtigen Menschen in deinen Texten wieder.
Und genau darum geht es.
Nicht möglichst viele Menschen erreichen, sondern diejenigen, denen dein Angebot tatsächlich weiterhelfen kann.
So funktioniert mein Verkaufsweg
Ich möchte, dass eine interessierte Person möglichst schnell versteht, was ich anbiete.
Dafür verbinde ich meine Inhalte mit einem klaren nächsten Schritt. Ein Blogbeitrag kann zu meinem Webinar führen. Dort erkläre ich meine Strategie ausführlicher und stelle mein Angebot vor.
Die Person kann sich informieren und anschliessend selbst entscheiden, ob sie kaufen möchte.
Sie muss nicht zuerst wochenlang meine Instagram-Storys verfolgen oder auf eine persönliche Nachricht von mir warten.
Natürlich funktioniert das nicht bei jeder Besucherin. Aber es macht den Verkaufsprozess für beide Seiten übersichtlicher.
Und es gibt mir mehr Freiraum für meine Familie und meine anderen Aufgaben.
Was ich heute anders mache
Heute denke ich bei jedem neuen Inhalt zuerst darüber nach, wen ich damit erreichen möchte.
Welches Problem hat diese Person? Wonach sucht sie? Was möchte sie verändern? Und wie kann mein Angebot ihr dabei helfen?
Erst danach überlege ich, welchen Blogbeitrag, Pinterest-Pin oder Verkaufstext ich erstelle.
So entstehen Inhalte mit einem klaren Ziel und nicht einfach Beiträge, die nur meinen Social-Media-Kanal füllen.
Ich möchte nicht mehr jeden Tag etwas veröffentlichen müssen, nur damit mein Business sichtbar bleibt.
Ich möchte ein System aufbauen, das die passenden Menschen zu meinen Angeboten führt.
Verkaufe dein digitales Produkt mit der richtigen Botschaft
Vielleicht hast du bereits ein digitales Produkt, aber die Verkäufe bleiben hinter deinen Erwartungen zurück.
Dann würde ich nicht sofort ein neues Produkt erstellen oder noch mehr Beiträge veröffentlichen.
Ich würde zuerst anschauen, wie du dein bestehendes Angebot beschreibst. Verstehen fremde Menschen sofort, welches Problem du löst und warum deine Lösung für sie interessant ist?
Genau dafür habe ich meine Vorlage Texte, die dein Produkt verkaufen entwickelt.
Du lernst, wie du deine Botschaft so formulierst, dass potenzielle Kundinnen einen konkreten Kaufgrund erkennen.
Hier kannst du deine Verkaufstexte überarbeiten
Wenn du darüber hinaus wissen möchtest, wie ich meine Inhalte, Angebote und Verkaufsabläufe miteinander verbinde, zeige ich dir mein System im Webinar.
Hier zeige ich dir mein automatisiertes Verkaufssystem
Denn ich glaube nicht, dass du noch mehr posten musst. Du musst vor allem die richtigen Menschen mit der richtigen Botschaft erreichen.
