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Ich muss niemanden erst über Wochen mit Inhalten aufwärmen. Trotzdem kaufen Menschen meine digitalen Produkte, auch Kurse für 444 Euro. Und viele davon kannten mich vorher überhaupt nicht.
Das war für mich eine der wichtigsten Erkenntnisse in meinem Online-Business. Ich habe lange gedacht, ich müsste jeden Tag auf Instagram präsent sein, neue Videos aufnehmen und ständig etwas posten, damit Menschen irgendwann genug Vertrauen haben, um bei mir zu kaufen.
Aber genau dafür habe ich eigentlich gar keine Zeit. Ich bin alleinerziehende Mutter von drei Kindern und führe zusätzlich mein eigenes Kokosnussbusiness. Ich stemme das allein und meine Familie ist finanziell von mir abhängig. Deshalb muss ich mit meiner Zeit und meiner Energie sehr bewusst umgehen.
Irgendwann habe ich mich gefragt, ob es wirklich notwendig ist, jeden Tag neue Inhalte zu produzieren, nur um meine digitalen Produkte verkaufen zu können.
Warum ich nicht mehr jeden Tag neue Kunden überzeugen möchte
Stell dir vor, du möchtest ein digitales Produkt verkaufen. Vielleicht einen Onlinekurs, eine Anleitung oder eine Vorlage, mit der du anderen Menschen bei einem konkreten Problem hilfst.
Du kannst jetzt anfangen, jeden Tag auf Social Media zu posten. Du erzählst von deinem Alltag, teilst Tipps und versuchst, dir eine Community aufzubauen. Irgendwann kaufen vielleicht einige deiner Follower dein Produkt.
Das kann funktionieren. Aber es braucht Zeit, Geduld und vor allem deine ständige Aufmerksamkeit. Sobald du weniger veröffentlichst, kann auch deine Reichweite zurückgehen.
Ich wollte nicht, dass mein Einkommen davon abhängt, ob ich heute gerade Zeit für drei neue Beiträge habe. Denn mit drei Kindern und zwei Unternehmen gibt es genügend Tage, an denen andere Dinge wichtiger sind.
Also habe ich angefangen, nach einem anderen Weg zu suchen.
Jeden Morgen gibt es Menschen, die bereits kaufen möchten
Irgendwann wurde mir etwas klar, das meine gesamte Strategie verändert hat.
Jeden Tag gibt es Menschen, die nach einer Lösung für ein bestimmtes Problem suchen. Vielleicht möchten sie ein digitales Produkt erstellen, einen eigenen Blog starten oder lernen, wie sie online Kunden gewinnen können.
Diese Menschen müssen nicht erst davon überzeugt werden, dass sie ein Problem haben. Sie wissen bereits, was sie verändern möchten. Sie suchen nur noch nach einer passenden Lösung.
Und genau diese Menschen möchte ich erreichen.
Statt meine Energie ausschliesslich darauf zu verwenden, möglichst viele Follower zu sammeln, konzentriere ich mich darauf, dort sichtbar zu werden, wo Menschen bereits nach Antworten suchen.
Bei mir sind das vor allem Google und Pinterest.
Mein Blog bringt mich mit den richtigen Menschen zusammen
Wenn jemand bei Google nach einer bestimmten Frage sucht und dabei einen meiner Blogbeiträge findet, hat diese Person bereits Interesse an meinem Thema.
Das ist ein grosser Unterschied zu jemandem, der zufällig durch Instagram scrollt und eigentlich nur unterhalten werden möchte.
Ein Blogbeitrag kann genau die Antwort liefern, nach der jemand gerade sucht. Und wenn die Person merkt, dass ich eine weiterführende Lösung anbiete, kann sie sich mein Angebot anschauen.
Dafür muss sie mir nicht schon seit drei Jahren folgen.
Natürlich kauft nicht jede Leserin sofort. Manche informieren sich erst, vergleichen verschiedene Möglichkeiten oder kommen später zurück. Aber ich erreiche Menschen, die sich bereits aktiv mit ihrem Problem beschäftigen.
Und das ist für mich wesentlich sinnvoller, als jeden Tag nur auf möglichst viel Aufmerksamkeit zu hoffen.
Warum der richtige Verkaufsfunnel so wichtig ist
Ein Blogbeitrag allein verkauft noch kein digitales Produkt. Du brauchst auch einen klaren Weg, der deine Leserinnen vom ersten Interesse bis zu deinem Angebot führt.
Diesen Weg nennt man Verkaufsfunnel.
Bei mir kann das beispielsweise so aussehen: Eine Frau entdeckt einen Pin auf Pinterest. Sie klickt auf meinen Blogbeitrag, weil sie mehr über das Thema erfahren möchte. Dort findet sie einen Link zu meinem Webinar, in dem ich meine Strategie genauer erkläre.
Wenn mein Angebot zu ihrer Situation passt, kann sie direkt kaufen.
Der grosse Vorteil ist, dass dieser Ablauf nicht davon abhängt, ob ich gerade am Computer sitze. Die Informationen sind verfügbar und auch die Kaufabwicklung kann automatisch funktionieren.
Natürlich muss ich den Funnel aufbauen, testen und verbessern. Aber ich muss nicht jeden einzelnen Verkauf persönlich begleiten.
Deine Botschaft entscheidet, ob Menschen weiterlesen
Eine Sache habe ich dabei besonders gelernt: Es reicht nicht, einfach nur Besucher auf eine Webseite zu bringen.
Wenn dein Angebot nicht verständlich ist, werden die Menschen auch nicht kaufen.
Sie müssen erkennen, welches Problem du löst, warum deine Lösung zu ihnen passt und was sie nach dem Kauf konkret bekommen.
Deshalb beschäftige ich mich intensiv mit Verkaufspsychologie und den richtigen Worten. Denn Menschen kaufen nicht automatisch, nur weil ein Produkt gut ist.
Sie müssen verstehen, warum sie es gerade jetzt brauchen könnten.
Ich habe daraus für mich einen klaren Ablauf entwickelt, mit dem ich meine Angebote positioniere und die passenden Menschen darauf aufmerksam mache.
Du brauchst nicht Tausende Follower, um digitale Produkte zu verkaufen
Ich finde, das ist eine der schönsten Erkenntnisse an dieser Strategie.
Du kannst Menschen erreichen, die noch nie von dir gehört haben. Du brauchst dafür nicht zuerst eine riesige Community und musst auch nicht dein ganzes Privatleben im Internet teilen.
Du brauchst ein Angebot, das ein echtes Problem löst. Du brauchst Inhalte, über die dich die richtigen Menschen finden können. Und du brauchst einen klaren nächsten Schritt, damit Interessentinnen dein Produkt kennenlernen und kaufen können.
Für mich sind das die Grundlagen eines Online-Business, das auch in einen vollen Alltag passt.
Nicht jeden Tag noch mehr machen, sondern die richtigen Dinge miteinander verbinden.
Wie ich digitale Produkte verkaufe, ohne ständig online zu sein
Ich habe mich bewusst für einen Weg entschieden, bei dem mein Blog, Pinterest und meine digitalen Produkte zusammenarbeiten.
Das bedeutet nicht, dass ich nie mehr etwas veröffentliche oder mein Business von allein wächst. Aber ich kann heute einen Artikel schreiben, der auch in einigen Monaten noch gefunden wird.
Ich möchte meine Zeit nicht ausschliesslich damit verbringen, Menschen auf Social Media zu unterhalten. Ich möchte Menschen erreichen, die eine Lösung suchen und bereit sind, etwas zu verändern.
Genau deshalb baue ich mein Online-Business so auf, dass die verschiedenen Schritte ineinandergreifen.
Und genau diesen Aufbau möchte ich auch anderen Frauen zeigen.
Hol dir meinen Bauplan für dein eigenes Online-Business
Wenn du dir ein eigenes Einkommen mit digitalen Produkten aufbauen möchtest, aber noch nicht weisst, wie du die einzelnen Schritte miteinander verbinden sollst, dann schau dir mein Webinar an.
Ich zeige dir, wie ich meinen Blog, Pinterest und automatisierte Verkaufsabläufe nutze, um meine Angebote den richtigen Menschen zu zeigen.
Hier findest du meinen Bauplan für dein eigenes Online-Business
Und wenn du bereits ein Produkt oder eine Dienstleistung hast, aber deine Texte noch nicht genügend Kaufinteresse auslösen, kannst du mit meiner Vorlage deine Verkaufsbotschaft überarbeiten.
Texte, die dein Produkt 24/7 verkaufen können
Mein Ziel ist nicht, dass du jeden Tag noch mehr arbeitest. Ich möchte dir zeigen, wie du dir ein System aufbaust, das zu deinem Leben passt.
Bleib mit mir dran, auch wenn das Leben dazwischenkommt.
