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1’000 Euro Umsatz am Tag mit digitalen Produkten. Für viele klingt das nach einem Traum. Aber wie baut man überhaupt ein Business auf, das solche Umsätze ermöglichen kann, ohne dafür jeden Tag zehn Stunden auf Social Media verbringen zu müssen?
Podcast? Nein. Jeden Tag fünf Instagram-Beiträge? Auch nicht. Eine riesige Webseite mit unzähligen Unterseiten? Brauche ich ebenfalls nicht.
Ich habe lange genug versucht, überall gleichzeitig präsent zu sein. Irgendwann habe ich verstanden, dass ich mich auf die Dinge konzentrieren muss, die tatsächlich zu Verkäufen führen können.
Heute sind das für mich vor allem zwei Dinge: ein Angebot, das die richtigen Menschen haben möchten, und ein Weg, über den diese Menschen mein Angebot finden.
1. Dein Produkt muss ein Problem lösen, für das Menschen bezahlen möchten
Viele beginnen mit einer Idee für ein digitales Produkt. Sie erstellen ein E-Book, nehmen einen Onlinekurs auf oder gestalten eine Vorlage.
Wochenlang wird am Produkt gearbeitet. Alles soll schön aussehen, möglichst viel Inhalt bieten und professionell wirken.
Und dann kommt der Moment, in dem das fertige Produkt online steht.
Aber niemand kauft.
Das ist frustrierend. Vor allem dann, wenn du bereits so viel Zeit und Energie investiert hast.
Ich glaube, dass viele an dieser Stelle den falschen Schluss ziehen. Sie denken, sie müssten noch mehr Inhalte erstellen, noch mehr posten oder ihren Preis reduzieren.
Dabei liegt das Problem vielleicht gar nicht bei der Reichweite.
Vielleicht versteht die Zielgruppe einfach nicht, warum sie dieses Produkt braucht.
Menschen kaufen eine Lösung, nicht die Anzahl deiner Kursmodule
Stell dir vor, du verkaufst einen Onlinekurs mit zwölf Videos, fünf Arbeitsblättern und drei Bonuslektionen.
Für dich steckt darin unglaublich viel Arbeit. Aber für jemanden, der dich noch nie gesehen hat, sind diese Informationen zunächst wenig interessant.
Diese Person möchte wissen, welches Ergebnis sie erreichen kann.
Wenn du beispielsweise einen Kurs zum Blogaufbau verkaufst, interessiert die Kundin nicht zuerst, wie viele Videos enthalten sind.
Sie möchte wissen, ob sie damit einen eigenen Blog aufbauen kann, auch wenn sie technisch wenig Erfahrung hat.
Genau deshalb formuliere ich meine Angebote heute vom gewünschten Ergebnis her.
Was möchte meine Kundin verändern? Was hält sie bisher davon ab? Und wie hilft mein Produkt ihr dabei?
Wenn diese Fragen beantwortet sind, wird dein Angebot verständlicher.
Würde jemand kaufen, der dich noch nie gesehen hat?
Diese Frage stelle ich mir inzwischen bei meinen eigenen Produkten.
Stell dir vor, eine Frau entdeckt heute zum ersten Mal deinen Pinterest-Pin. Sie kennt deinen Namen nicht, folgt dir nicht auf Instagram und hat noch nie etwas von dir gekauft.
Dann klickt sie auf dein Angebot.
Versteht sie sofort, was du verkaufst? Erkennt sie, für wen das Produkt gedacht ist? Weiss sie, was sie damit machen kann und warum es sich für sie lohnen könnte?
Wenn nicht, würde ich zuerst am Verkaufstext arbeiten.
Denn eine grosse Community kann dabei helfen, Vertrauen aufzubauen. Aber dein Angebot sollte auch für Menschen verständlich sein, die dich noch nicht kennen.
Für mich ist das eine wichtige Voraussetzung, wenn ich digitale Produkte langfristig verkaufen möchte.
2. Du brauchst Besucher, die sich für dein Angebot interessieren
Ein gutes Produkt allein reicht natürlich nicht. Die richtigen Menschen müssen es auch finden.
Dafür brauchst du Traffic. Damit sind die Besucher gemeint, die auf deine Webseite oder Verkaufsseite kommen.
Aber nicht jeder Besucher ist gleich wertvoll.
Wenn du einen Kurs über den Aufbau eines Online-Business verkaufst, helfen dir Tausende Menschen wenig, die sich eigentlich nur für lustige Videos interessieren.
Viel interessanter sind Menschen, die bereits nach Möglichkeiten suchen, online ein Einkommen aufzubauen.
Genau deshalb setze ich auf Google und Pinterest.
Warum ich lieber gefunden werde, statt ständig Aufmerksamkeit zu suchen
Ich finde es faszinierend, dass ein Blogbeitrag auch lange nach seiner Veröffentlichung noch Menschen erreichen kann.
Wenn ich heute einen hilfreichen Artikel über den Verkauf digitaler Produkte schreibe, kann dieser über Google gefunden werden. Auf Pinterest kann ich passende Pins veröffentlichen, die interessierte Leserinnen auf meinen Artikel führen.
Das bedeutet nicht, dass jeder Beitrag automatisch Besucher bekommt. Ich beschäftige mich mit Suchbegriffen, guten Überschriften und den Fragen meiner Zielgruppe.
Aber ich erstelle Inhalte, die länger genutzt werden können als nur für ein paar Stunden.
Das ist für mich der entscheidende Unterschied.
Ich möchte meine Zeit nicht ausschliesslich gegen kurzfristige Aufmerksamkeit eintauschen.
Ich möchte Inhalte aufbauen, die Menschen auch später noch helfen und ihnen meine Angebote zeigen können.
Warum ich nicht jeden Tag neue Menschen überzeugen möchte
Vielleicht kennst du das. Du veröffentlichst einen Beitrag und bekommst viele Likes. Einige Menschen kommentieren, andere speichern deinen Inhalt.
Das fühlt sich gut an. Aber Likes bezahlen keine Rechnungen.
Wenn ich digitale Produkte verkaufen möchte, brauche ich Menschen, die ein konkretes Problem lösen wollen und mein Angebot als passende Möglichkeit erkennen.
Deshalb denke ich heute weniger darüber nach, wie viele Follower ich habe.
Ich frage mich lieber, wie viele passende Menschen meinen Blog besuchen, meine Angebote anschauen und sich dafür interessieren.
Denn am Ende möchte ich ein funktionierendes Business aufbauen und nicht nur einen gut besuchten Social-Media-Kanal.
Wie daraus ein automatisiertes Verkaufssystem entsteht
Wenn du ein passendes Produkt und die richtigen Besucher hast, fehlt noch die Verbindung zwischen beiden.
Bei mir funktioniert das über einen klaren Verkaufsweg.
Jemand findet beispielsweise einen Pinterest-Pin, klickt auf meinen Blogbeitrag und erfährt dort mehr über ein bestimmtes Thema.
Wenn die Person tiefer einsteigen möchte, gelangt sie zu meinem Webinar oder direkt zu einem passenden Angebot.
Die Verkaufsseite erklärt das Produkt, die Bestellung kann online bezahlt werden und die Auslieferung erfolgt automatisch.
Das bedeutet nicht, dass ich jeden Tag denselben Umsatz erziele. Verkäufe schwanken und auch ein automatisiertes System muss regelmässig überprüft und verbessert werden.
Aber ich muss nicht für jeden einzelnen Verkauf persönlich online sein.
Und genau das möchte ich erreichen.
Du brauchst nicht zehn verschiedene Marketingstrategien
Ich sehe häufig, dass Menschen ein digitales Produkt erstellen und danach überall gleichzeitig Werbung machen möchten.
Sie beginnen mit Instagram, starten einen Podcast, überlegen sich einen YouTube-Kanal und wollen nebenbei noch einen Newsletter aufbauen.
Nach einigen Wochen sind sie erschöpft, weil sie ständig neue Inhalte produzieren müssen.
Ich würde viel früher anfangen, mich auf wenige Dinge zu konzentrieren.
Ein Produkt, das ein klares Problem löst. Eine Zielgruppe, die dieses Problem hat. Ein Weg, über den diese Menschen dein Angebot finden können. Und eine Verkaufsseite, die verständlich erklärt, warum das Produkt für sie interessant sein könnte.
Darauf würde ich zuerst meine Energie verwenden.
Alles andere kann später dazukommen.
Mein Fazit: Nicht mehr machen, sondern das Richtige
Ich möchte nicht rund um die Uhr arbeiten, um digitale Produkte zu verkaufen.
Ich bin alleinerziehende Mutter von drei Kindern und führe zusätzlich mein eigenes Kokosnussbusiness. Deshalb muss ich darauf achten, wie ich meine Zeit einsetze.
Für mich liegt die Lösung nicht darin, jeden Tag noch mehr zu veröffentlichen.
Ich möchte Produkte anbieten, die Menschen wirklich brauchen, und dafür sorgen, dass diese Menschen meine Angebote finden können.
Wenn beides zusammenpasst, entsteht die Grundlage für ein Online-Business, das auch ohne tägliche Social-Media-Pflicht funktionieren kann.
Du möchtest dir dein eigenes Verkaufssystem aufbauen?
In meinem Webinar zeige ich dir, wie ich Blog, Pinterest, digitale Produkte und automatisierte Verkaufsabläufe miteinander verbinde.
Du erfährst, welche Schritte zusammengehören und wie du daraus deinen eigenen roten Faden entwickeln kannst.
Hier geht es zu meinem Webinar „Die leise Millionärin“
Und wenn du noch gar keinen eigenen Blog hast, kannst du mit meinem kostenlosen Kurs beginnen.
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Du musst nicht alles gleichzeitig aufbauen. Fang mit einer Sache an, setze sie um und entwickle daraus Schritt für Schritt dein eigenes System.
Bleib mit mir dran, auch wenn das Leben dazwischenkommt.
