Kontaktiere das werbende Unternehmen, fordere dir Informationsmaterial an. Wenn du dieses erhalten hast oder ein persönlicher Kontakt zustande gekommen ist, notiere dir Schritt für Schritt: Wie geht dieses Unternehmen vor? Welche Unterlagen stellt es zur Verfügung? Welche Antworten auf Nachfragen hast du erhalten? Kopiere das System, wenn du der Ansicht bist, dass es gut zu […]
Erfolgreich in der Arbeitswelt
Nutze einen Leitfaden, ein Skript
Erstelle dir einen perfekten Leitfaden mit Antworten für deine Kunden. Wie gehst du vor, um deinen Kunden das Passende anbieten zu können? Entwerfe einen Ablauf und liste Fragen und Antworten auf. Ein Beispiel: Wenn ein Kunde dich nach einem Preis fragt und du ohne weitere Nachfragen lediglich den Preis nennst, ist die Kommunikation nach deiner […]
Gib den Menschen was sie wollen
Ob im Verkauf, in der Beratung, in der Praxis oder unter Freunden: Frage die Menschen immer, was sie wollen und gehe darauf ein. Erzähle ihnen nicht, was du willst und preise nicht unvermittelt deine Produkte/Dienstleistungen an. Finde stattdessen heraus, was dein Gegenüber möchte und gib ihm Tipps, wie er/sie genau das erreichen kann. Wirke unterstützend […]
Verkaufe Resultate
Nutze die Erfolge anderer Kunden, die sich durch deine Produkte/Dienstleistungen eingestellt haben. Erziele Resultate und frage konkret nach Feedback, das du zukünftigen Kunden präsentieren kannst. Du hast noch keine Referenzen oder Resultate? Schaff dir einen Einstieg und biete beispielsweise ein gratis Coaching an oder ermögliche eine gratis Produktprobe. Suche dir dafür eine Person aus, der […]
Die erfolgreiche Unternehmer-Mentalität
Wenn du dein eigenes Unternehmen startest, opferst du zu Beginn sehr viel Zeit. Der erste Zahltag gehört deinen Mitarbeitern und wenn du einen Gewinn erzielt hast, wird dieser am besten sofort wieder investiert. Übe dich in Geduld – es dauert ein wenig, bis du zu 100 % von deinem Unternehmen leben kannst. Das sollte dir […]
Erwirtschafte mehr Geld
In den vorherigen Kapiteln bin ich darauf eingegangen, wie du mit deiner Anziehungskraft, dem Freundschaftsmarketing und durch die Edelsteinzeichen die Menschen in wenigen Minuten besser einschätzen kannst. Diese Methoden generieren in kurzer Zeit mehr Umsatz. Im nächsten Kapitel erfährst du drei weitere wichtige Wege, um noch mehr Geld in dein Leben zu ziehen.
3 Schritte, um dein Geschäft zum Wachsen zu bringen
Anhand des folgenden Beispiels kannst du diese drei Schritte nachvollziehen: Stellen wir uns vor, du hättest ein Date. 1. Als erstes musst du jemanden kennenlernen, mit dem du dich für ein Date verabreden kannst. Das heißt, du musst dich präsentieren, dich zeigen – andere müssen dich wahrnehmen können. 2. Du musst eine Verbindung herstellen. Der […]
Schritt 1 – Zeige dein Produkt, deine Idee, deinen Service, dich selbst
Es gibt Hunderte von Ideen, die du anwenden kannst, um diesen Schritt umzusetzen. Trage Pins, Shirts, nutze Autowerbung, Karten, Flyer, Inserate, Foren, Give-aways, Freebies, erstelle eine Website (oder lass sie erstellen), präsentiere dich in Journalen, Zeitungen, Magazinen oder lass dich davon inspirieren und nutze Inserate. Ich nutze unter anderem die Autowerbung. Mein Auto ist mit […]
spezielle Freebies (= gratis Geschenke) kreieren
Du kannst auch spezielle Freebies (= gratis Geschenke) kreieren und damit Aufmerksamkeit auf dich und deine Produkte ziehen. Verlange jedoch immer einen Gegenwert, zum Beispiel in Form eines Feedbacks, eines Resultates, einer E-Mail-Adresse, der Anmeldung zu deinem Newsletter usw. Teile dein neues Unternehmen in deinem Bekanntenkreis mit. Rufe die Leute an, versende E-Mails und bitte […]
Notiere dir deine Möglichkeiten
Erstelle eine Liste von allen Personen, die du kennst, nimm Kontakt auf, nutze dabei FAFA und kultiviere deine Liste. Knüpfe und pflege Beziehungen und Freundschaften. Behandle deine Freunde gut, sie werden Werbung für dich machen. Dasselbe gilt für deine Familie oder deine späteren Mitarbeiter – pflege diese Kontakte und sie werden zu deinen Werbeträgern. Erstelle […]
Wenn du ein Bild mit Beschreibung von deinem Traumkunden erstellt hast, hänge es auf!
Nun schreibe dazu, wo du diesen Kunden findest. Wo könnte er sich aufhalten? Was sind seine Hobbys? In welchen Vereinen oder Gruppen könnte er unterwegs sein? Je mehr du intuitiv über ihn weisst, je mehr du ihn „erschaffst“, desto leichter wird es dir fallen, die Orte zu visualisieren, an denen du nach ihm Ausschau halten […]
Wenn ich nur dies hätte, dann wäre ich erfolgreich
Fangen wir heute mit einer Frage an. Wie genau wird eine Person ein erfolgreicher Unternehmer? Viele Leute denken, “Wenn ich bloß das richtige Geschäft finde, DANN werde ich erfolgreich. „Aber das ist eine riesengroße LÜGE! Du kannst einfach mit einem Verlangen, etwas anderes zu tun anfangen. Anders sein als all die anderen da […]
Entwickle deine Führungskräfte
Motiviere deine Mitarbeiter Sie machen indirekt viel Werbung für dich und dein Unternehmen, wenn sie begeistert von ihrem Job und motiviert bei der Sache sind. Motivierte Mitarbeiter tragen ihre Zufriedenheit in ihren Freundes- und Bekanntenkreis weiter. Sie sprechen über ihren erfüllenden Job, andere Menschen werden aufmerksam und fragen genauer nach: „Ach ja, wo arbeitest du […]
Vorstellungsgespräch Schwächen
Du hast es geschafft und darfst an ein Vorstellungsgespräch. Das heisst die Firma hat dich eingeladen um dich besser kennen zu lernen. Zu schauen ob du die richtige Person für den zu besetzenden Job wärst. Wie du zu deinem Wunschjob kommst und wie du dich am besten im Interview einbringst findest du in unserer Akademie. Was […]
Deine Zeit musst du im Griff haben!
Wenn du ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen möchtest, musst du lernen, gut mit deiner Zeit umzugehen. Wir haben täglich nur eine gewisse Anzahl von Stunden zur Verfügung, daher sollten diese bestens eingeteilt und genutzt werden. Ein erfolgreicher Geschäftsmann erstellte für den Erfolg einmal diese Zeiteinteilung: Nutze 80 % deiner Zeit für neue Geschäfte. Widme 19 % […]