Erstelle Skript-Abläufe für dein Produkt
Muster findest du auf unserer Website. Schreibe Antworten für mögliche Einwände auf. Wenn der Kunde zum Beispiel sagt: „Ich habe momentan kein Geld dafür“, hat er das Gefühl, sein Geld zu verlieren, das heißt, das Produkt ist ihm die Investition nicht wert. Optimiere deine Vorgehensweise, sodass der Kunde dieses Gefühl gar nicht erst bekommt. Schreibe die Einwände der Kunden auf und finde gute Antworten, die du beim nächsten Einwand erwidern kannst.
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