So gewinne ich Kunden ohne Likes

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Warum Likes oft überschätzt werden

Viele Selbständige schauen als Erstes auf die Likes unter ihren Beiträgen.

10 Likes.

50 Likes.

100 Likes.

Und sofort entsteht das Gefühl, dass diese Zahlen etwas über den Erfolg des eigenen Geschäfts aussagen.

Doch die Wahrheit sieht oft anders aus.

Ein Beitrag kann hunderte Likes haben und trotzdem keinen einzigen Kunden bringen.

Ein anderer Beitrag wird kaum beachtet und führt trotzdem zu einer Anfrage oder einem Verkauf.

Likes fühlen sich gut an. Sie sind aber keine Garantie für Umsatz.

Deshalb habe ich irgendwann aufgehört, Likes als wichtigste Kennzahl zu betrachten.

Die Frage, die alles verändert hat

Früher fragte ich mich:

„Wie bekomme ich mehr Reichweite?“

Heute frage ich mich:

„Wie finden mich Menschen, die bereits nach einer Lösung suchen?“

Das ist ein großer Unterschied.

Denn jemand, der aktiv nach einer Lösung sucht, ist oft viel näher an einer Kaufentscheidung als jemand, der zufällig durch einen Social-Media-Feed scrollt.

Menschen suchen nach Lösungen

Jeden Tag werden Millionen Suchanfragen gestellt.

Ein Immobilienmakler sucht nach Möglichkeiten, mehr Anfragen zu erhalten.

Ein Fotograf möchte online besser gefunden werden.

Ein Restaurant sucht nach Wegen, mehr Gäste anzuziehen.

Ein Handwerker möchte mehr lokale Sichtbarkeit.

Diese Menschen interessieren sich nicht für Likes.

Sie interessieren sich für Lösungen.

Wenn dein Inhalt genau diese Lösungen liefert, kannst du gefunden werden, auch wenn dein Beitrag nur wenige Likes erhält.

Besucher sind wichtiger als Likes

Für ein Unternehmen ist eine andere Frage viel wichtiger:

Kommen Besucher auf deine Website?

Denn dort beginnt der eigentliche Prozess.

Dort können Menschen mehr über dein Angebot erfahren.

Dort können sie sich für deinen Newsletter anmelden.

Dort können sie Vertrauen aufbauen.

Dort können sie Kunde werden.

Likes bringen keine Rechnungen zum Bezahlen.

Besucher können es.

Warum ich auf langfristige Inhalte setze

Ein Social-Media-Beitrag verschwindet oft nach kurzer Zeit.

Ein Blogartikel kann noch Monate oder Jahre später gefunden werden.

Ein Pinterest-Pin kann langfristig Besucher bringen.

Ein hilfreicher Newsletter kann Vertrauen aufbauen.

Deshalb investiere ich heute lieber Zeit in Inhalte, die länger sichtbar bleiben.

Jeder Blogartikel, jede E-Mail und jeder Pin wird zu einem kleinen Baustein eines größeren Systems.

Kunden entstehen durch Vertrauen

Die wenigsten Menschen kaufen beim ersten Kontakt.

Sie lesen vielleicht einen Beitrag.

Besuchen deine Website.

Laden ein Freebie herunter.

Lesen einige E-Mails.

Und erst später treffen sie eine Entscheidung.

Genau deshalb ist Vertrauen wichtiger als Reichweite.

Viele Likes bedeuten nicht automatisch Vertrauen.

Hilfreiche Inhalte hingegen schon.

Was ich stattdessen messe

Statt Likes beobachte ich heute andere Zahlen:

Wie viele Besucher kommen auf meine Website?

Wie viele Menschen tragen sich in meinen Newsletter ein?

Welche Inhalte werden über Suchmaschinen gefunden?

Welche Beiträge bringen Anfragen?

Welche Inhalte führen zu Verkäufen?

Diese Zahlen sagen deutlich mehr über den Erfolg eines Unternehmens aus als ein Herzsymbol auf Social Media.

Warum weniger Likes nicht weniger Erfolg bedeuten

Viele erfolgreiche Unternehmen haben keine riesige Reichweite.

Sie haben stattdessen eine klare Zielgruppe.

Sie beantworten wichtige Fragen.

Sie bieten Lösungen an.

Und sie besitzen ein System, das Besucher Schritt für Schritt zu Kunden macht.

Genau deshalb sollte man sich nicht entmutigen lassen, wenn ein Beitrag wenig Likes erhält.

Manchmal sind die wertvollsten Inhalte genau die, die im Hintergrund arbeiten.

Häufige Fragen

Kann man ohne viele Likes Kunden gewinnen?

Ja. Viele Unternehmen gewinnen ihre Kunden über Suchmaschinen, Empfehlungen, Pinterest, Newsletter oder ihre Website.

Sind Likes wichtig?

Likes können ein positives Signal sein. Sie sind aber keine verlässliche Kennzahl für Umsatz oder Kundengewinnung.

Was ist wichtiger als Likes?

Besucher, Newsletter-Abonnenten, Anfragen und Verkäufe sind deutlich aussagekräftiger.

Wie bekomme ich Kunden ohne große Reichweite?

Indem du Inhalte erstellst, die konkrete Probleme lösen und von Menschen gefunden werden, die aktiv nach Antworten suchen.

Welche Plattformen bringen Kunden ohne Likes?

Google, Pinterest, Blogs, Newsletter und Empfehlungen funktionieren oft unabhängig von Likes oder viralen Beiträgen.

Bevor du gehst …

Wenn du dir ein System aufbauen möchtest, das nicht von Likes, Algorithmen oder täglichem Posten abhängig ist, dann schau dir mein Passives Verkaufssystem an.

Darin zeige ich, wie du Inhalte, Besucher, Newsletter und digitale Produkte so miteinander verbindest, dass aus Aufmerksamkeit langfristig Kunden entstehen können.