Kontaktiere das werbende Unternehmen, fordere dir Informationsmaterial an. Wenn du dieses erhalten hast oder ein persönlicher Kontakt zustande gekommen ist, notiere dir Schritt für Schritt: Wie geht dieses Unternehmen vor? Welche Unterlagen stellt es zur Verfügung? Welche Antworten auf Nachfragen hast du erhalten? Kopiere das System, wenn du der Ansicht bist, dass es gut zu […]
Nutze einen Leitfaden, ein Skript
Erstelle dir einen perfekten Leitfaden mit Antworten für deine Kunden. Wie gehst du vor, um deinen Kunden das Passende anbieten zu können? Entwerfe einen Ablauf und liste Fragen und Antworten auf. Ein Beispiel: Wenn ein Kunde dich nach einem Preis fragt und du ohne weitere Nachfragen lediglich den Preis nennst, ist die Kommunikation nach deiner […]
Gib den Menschen was sie wollen
Ob im Verkauf, in der Beratung, in der Praxis oder unter Freunden: Frage die Menschen immer, was sie wollen und gehe darauf ein. Erzähle ihnen nicht, was du willst und preise nicht unvermittelt deine Produkte/Dienstleistungen an. Finde stattdessen heraus, was dein Gegenüber möchte und gib ihm Tipps, wie er/sie genau das erreichen kann. Wirke unterstützend […]
Verkaufe Resultate
Nutze die Erfolge anderer Kunden, die sich durch deine Produkte/Dienstleistungen eingestellt haben. Erziele Resultate und frage konkret nach Feedback, das du zukünftigen Kunden präsentieren kannst. Du hast noch keine Referenzen oder Resultate? Schaff dir einen Einstieg und biete beispielsweise ein gratis Coaching an oder ermögliche eine gratis Produktprobe. Suche dir dafür eine Person aus, der […]
Selbstständig – starte, wo du gerade stehst
Wie wird jemand ein erfolgreicher Unternehmer? Indem er loslegt. Überlege nicht zu lange, beginne einfach. Du kannst eine Selbstständigkeit zunächst nebenberuflich starten oder deine Aktivitäten auf das Wochenende legen. Halte die Fixkosten gering und mache dir bewusst, worin du richtig gut bist. Biete an, was die Menschen suchen. Betrachte dein Umfeld: Hast du notorische Neinsager […]
Die erfolgreiche Unternehmer-Mentalität
Wenn du dein eigenes Unternehmen startest, opferst du zu Beginn sehr viel Zeit. Der erste Zahltag gehört deinen Mitarbeitern und wenn du einen Gewinn erzielt hast, wird dieser am besten sofort wieder investiert. Übe dich in Geduld – es dauert ein wenig, bis du zu 100 % von deinem Unternehmen leben kannst. Das sollte dir […]
Erwirtschafte mehr Geld
In den vorherigen Kapiteln bin ich darauf eingegangen, wie du mit deiner Anziehungskraft, dem Freundschaftsmarketing und durch die Edelsteinzeichen die Menschen in wenigen Minuten besser einschätzen kannst. Diese Methoden generieren in kurzer Zeit mehr Umsatz. Im nächsten Kapitel erfährst du drei weitere wichtige Wege, um noch mehr Geld in dein Leben zu ziehen.
Präsentation
Präsentation kommt von „präsentieren“. Mache dich, dein Produkt oder deine Dienstleistung sichtbar. Erzähle Menschen von dem, was du zu offerieren hast.
Konversation
Konversion bedeutet, dass aus einem potenziellen Kaufinteressenten ein Käufer wird, weil die Person den Vorteil deines Produktes/deiner Dienstleistung erfahren oder erlebt hat.
Erhöhe deine Skalierbarkeit
Skalierbarkeit ermöglicht es dir, dein Geschäft zu erweitern und mehr Menschen zu erreichen.
Unsicherheit überwinden – Setze dich damit auseinander
Wirst du von deinen Ängsten und Unsicherheiten getrieben? Da gibt es die Manuela. In ihrem Leben gab es einst eine Zeit, in der sie nur von ihren Ängsten getrieben wurde. Alle ihre Unsicherheiten stammen aus ihrer Kindheit, als sie fühlte, sie wäre nicht gut und auch nicht schlau genug. Manuela fühlte sich als würde […]
3 Schritte, um dein Geschäft zum Wachsen zu bringen
Anhand des folgenden Beispiels kannst du diese drei Schritte nachvollziehen: Stellen wir uns vor, du hättest ein Date. 1. Als erstes musst du jemanden kennenlernen, mit dem du dich für ein Date verabreden kannst. Das heißt, du musst dich präsentieren, dich zeigen – andere müssen dich wahrnehmen können. 2. Du musst eine Verbindung herstellen. Der […]
Schritt 1 – Zeige dein Produkt, deine Idee, deinen Service, dich selbst
Es gibt Hunderte von Ideen, die du anwenden kannst, um diesen Schritt umzusetzen. Trage Pins, Shirts, nutze Autowerbung, Karten, Flyer, Inserate, Foren, Give-aways, Freebies, erstelle eine Website (oder lass sie erstellen), präsentiere dich in Journalen, Zeitungen, Magazinen oder lass dich davon inspirieren und nutze Inserate. Ich nutze unter anderem die Autowerbung. Mein Auto ist mit […]
spezielle Freebies (= gratis Geschenke) kreieren
Du kannst auch spezielle Freebies (= gratis Geschenke) kreieren und damit Aufmerksamkeit auf dich und deine Produkte ziehen. Verlange jedoch immer einen Gegenwert, zum Beispiel in Form eines Feedbacks, eines Resultates, einer E-Mail-Adresse, der Anmeldung zu deinem Newsletter usw. Teile dein neues Unternehmen in deinem Bekanntenkreis mit. Rufe die Leute an, versende E-Mails und bitte […]
Notiere dir deine Möglichkeiten
Erstelle eine Liste von allen Personen, die du kennst, nimm Kontakt auf, nutze dabei FAFA und kultiviere deine Liste. Knüpfe und pflege Beziehungen und Freundschaften. Behandle deine Freunde gut, sie werden Werbung für dich machen. Dasselbe gilt für deine Familie oder deine späteren Mitarbeiter – pflege diese Kontakte und sie werden zu deinen Werbeträgern. Erstelle […]